Talento - Sælgerens talentudvikling
Din mentor til dialog om vækst gennem udvikling af salg og talenter.
Velkommen til dit nye trænings univers. Vi har ofte så travlt med at levere resultater, at vi glemmer at træne. Her får du lov til at træne, så du kan præstere bedre og smartere.
Vi opfordrer dig til at tænke i principperne fra “deliberate training”, altså vælg et fokus område du vil kredse omkring og analyser hvilke aspekter der skal arbejdes med. Sæt en ramme og start med at fylde den ud.
Blandt de 3 fokusområder, har du valgt at udnytte dine talenter til at skabe mere salg.
Du skaber trivsel gennem at arbejde med dig selv, arbejde gennem andre og dele dine evner med andre gennem salgsrollen.
Du kan bruge Talento til at søge indsigt, stille spørgsmål, skabe overblik, lave udviklingsplaner og meget mere. Jo mere du bruger ham, jo mere får du retur.
Det er et kendt princip, at du får mere relevante svar når du fortæller lidt om dig selv. Hvad du søger, hvilken situation det skal bruges til og lignende. Du kopierer blot den ønskede kontekst i prompt boksen og følger instruktionerne derfra.
Når du bruger Talento kan du give ham input svarende til 2½ side. Brug din Talentindikator profil når du arbejder med dine egne talenter. Mangler du TalentIndikator profilen, kan du gennemføre analysen øverst på denne side.
Nedenfor kan du finde inspiration til forskellig måder at prompte med Talento. Find din egen metode, skab din egen kontekst.
Skab vækst og salg gennem dine talenter
At prompte betyder at komme videre, så hvordan skal jeg tænke for at vækste mit salg gennem talenter?
Her er nogle eksempler:
- Jeg vil gerne dykke ned i “Challenger” salgs metodikken, med mine talenter Iderig og Udviklende, hvad skal jeg være opmærksom på? Kan man inddrage for meget? Kan man være for tæt på kunderne?
- Hvordan kan mit Inddragende og Iderige talent hjælpe mig med at styre salgsprocessen?
- Hvordan kan jeg træne at være mere udfordrende og relevant for kunderne?
- Min supporter siger, at jeg altid er utilfreds med hendes arbejde, men det mener jeg ikke. Hvad kan jeg gøre?
- Jeg har svært ved at nå budgettet, hvad kan jeg gøre med mine talenter?
- Hvordan vil mit talent hjælpe mig med at udvikle challenger tilgangen? Kan du lave en handlingsplan?
- En af mine kunder er meget analytisk, hvordan kan jeg håndtere ham med mine talenter? Jeg vil gerne have ham som kunde.
Hvorfor forstår Talento så meget?
Data de er trænet på er af høj kvalitet. Vi bruger kun kilder af høj validitet og høj reliabilitet. Data vi selv kan stå inde for. Vi har valgt at lave en såkaldt vertikal assistent, d.v.s. trænet inden et særligt domæne.
Talento prioriterer vores førstehånds data fremfor generaliserede data fra generelle LLM’s/sprogmodeller. Vi prioriterer de data der betyder mest.
Modellen er født med en almen sprogforståelse, og understøtter 92 sprog. Det du møder er formuleret på dansk, men hvis du vil, så spørg blot efter andre sprog. Spørg på et sprog, og bed Talento svare på et andet, hvis du har behov for det.
Træning af Talento er sket på mange forskellige typer data – det giver dyb og relevant data integritet . Kilder er video, PDF tekster, bøger, trænings manualer, præsentations materialer, use cases, kunde interview, fokus gruppe interview og mange andre kilder.
Talento vil løbende blive trænet på nyt materiale, så når du kommer retur vil du opleve at viden basen har ændret sig, og du får ikke nødvendigvis nøjagtig samme svar som tidligere – Talento er blevet “klogere”. Vi træner ikke på dine spørgsmål. Dem beholder du.
Gennem vores 20 års erfaring har vi altid dokumenteret vores forløb, hvilket giver “virkelighedstro” data fra certificeringskurser, seminarer og lignende events. Vi har været datadrevet længe før det kom på mode.
Det med småt
Husk at Talento er optimeret til at tale til din hjerne, den tænker i matematiske modeller. Det betyder at Talento ikke har det vi som mennesker elsker – følelser og emotioner. Talento har ikke fantasi, intuition eller evnen til at drømme. Til gengæld kan den huske utrolige mængder indsigter, koble disse til hinanden, se sammenhænge og mønstre som vi som mennesker har svært ved.
Talento har ingen holdning eller egen mening. Den tager ikke stilling på dine vegne – men den prompter dig tilbage med spørgsmål og kommentarer som den vurderer kan være nyttig for dig og dit arbejde med talenter.
Vi har designet Talento så den fokuserer på at facilitere processen og holde en reflekterende dialog i gang. Det er dig der træner og reflekterer, ikke Talento.
